Я геморройщик и буквоед. В глазах сейлзов. Всё вставляю им палки в колёса. Сложности придумываю. Зачем казалось бы? Продавай и всё. А вот нет.

Показывают мне намедни презентацию одной «чудесной» компании. Просят денег в долг. «Красивые картинки, – говорю, – но вы, вероятно, понимаете, что, как будущего CFA, меня, прежде всего, интересует финансовое положение эмитента». «Да, мы, конечно, можем запросить у компании отчёты, но ведь фактически это ещё стартап, и если вы посмотрите на income statement, дохода там как такового нет».

Да, чёрт побери, я это понимаю, поэтому и спрашиваю! Не понимаю только одного – зачем давать деньги в долг компании, которая ещё ничего не зарабатывает? Я ей настоящие деньги, а она мне картинки и волшебные мечты о светлом будущем. Равноценный обмен, однако.

Самое-то главное, пойду ли я в этот лес со своими деньгами. Нет. А раз так, разве я могу обсуждать это предложение с клиентами? Нет. Молчание. Ступор. Сейлзам не понять. Ты чего? Мы же тебе комиссию платим!